新卒採用における平均的な採用単価は56.8万円*と言われていますが、近年、売り手市場により人材確保が難しくなっており、費用をかけても十分な採用をおこなえない企業も多くなっています。*出典：株式会社マイナビ「2024年卒 企業新卒内定状況調査」

そこで本記事では

・新卒の平均採用単価

・新卒の採用単価を削減する6つの方法

・採用単価の削減に成功した企業の事例

についてご紹介していきます。

新卒採用を効率的におこないたいとお考えの方は、ぜひご覧ください。

1．新卒の平均採用単価

採用単価とは、入社予定者1人当たりにかかった費用のことを指し、「採用費の総額÷採用人数=1人あたりの採用単価」で算出できます。

本章では、新卒採用における採用単価の平均と、これまでの推移についてみていきます。

新卒の平均採用単価

新卒の平均採用単価は56.8万円*で、採用全体にかかった平均総額は287.0万円*という結果でした。

また、上場／非上場ごとにみてみると、上場企業に比べ、非上場企業は採用単価が高い傾向がわかります。

さらに費用の内訳ごとに見ると、広告にかける費用の平均が161.7万円*となっており、特に上場企業の広告にかける費用が高い結果となりました。

加えて、インターンシップにかける費用の平均は52.6万円*でした。

採用費総額に対するインターンシップにかける費用の割合をみると、上場企業で9.4％、非上場企業で21.0％と、上場企業と比較して非上場企業のほうがインターンシップへの投資割合が高い傾向がわかりました。

*出典：株式会社マイナビ「2024年卒 企業新卒内定状況調査」

新卒の平均採用単価の推移

新卒採用における採用単価は年々高騰しています。

マイナビの調査によると、23年卒の平均採用単価が45.0万円だったのに対し、24年卒の平均採用単価は56.8万円と、前年と比較して11.8万円高くなる結果となりました。

*出典：株式会社マイナビ「2024年卒 企業新卒内定状況調査」

近年では採用の早期化や採用手法の多様化が進んでおり、採用期間の前倒しや学生認知を獲得するための手法の選定がポイントとなっています。

そのため、より効率的な採用を実現するためには、「いつ」「どのような手法に」「どのくらい」費用を投資するのかの採用計画を事前に設計することがポイントと言えます。

2．採用コストの種類

採用コストと一言で言っても、採用にかかるさまざまな費用が含まれています。

中でも採用コストは、外注費などの「外部コスト」、社内の採用業務にかかる「内部コスト」の2種類に分けることができます。

外部コスト

外部コストとは、採用にかかる外注費のことを指します。

具体的には、求人サイトの掲載費用や人材紹介会社への成果報酬金、さらには採用ページやパンフレットなどの制作費などが該当します。

新卒採用においては、特に母集団形成にかける費用が高くなる傾向があり、自社の状況に合わせて適切な採用手法を選定することで、外部コストの削減につながります。

採用手法ごとの費用や特徴などを詳しく知りたい方は、以下の資料も合わせてご活用ください。

内部コスト

一方、内部コストとは、社内の採用業務にかかる費用のことを指します。

特に採用担当者の人件費がメインとなり、面接や選考、さらに会社説明会やイベントへの宿泊交通費なども含まれます。

近年では、内定出し後の辞退の懸念も出ているため、内定者に対するフォローや研修に費用を投資する企業も増えています。

内定者フォローに対する学生の意識や他社事例、さらに内定者フォローに活用できるサービスについて知りたい方は以下の資料も合わせてご活用ください。

3．新卒採用のサービスの種類と費用相場

新卒採用にはさまざまな費用が発生します。

そのため新卒採用にかかる主な費用相場を、10項目に分けて解説します。

1．採用コンサルティング

採用コンサルティング会社は、企業の採用業務のサポートをおこないます。

経営戦略に沿った採用戦略の立案から、採用組織メンバーの構築、採用活動、採用フローの構築からPDCAまで提案やアドバイスが提供されます。

自社の新卒採用がうまくいっていない、採用メンバーのスキルに不安がある企業に適しています。

採用コンサルティングの費用相場は企業規模や業務範囲によって異なりますが、一般的には50万円〜200万円程度の費用がかかります。

2．就職サイト

採用活動をおこなう企業や就職活動をする学生のほとんどがインターネットを介してそれぞれの活動を進めています。

就職サイトは、学生にとっては情報収集の場であり、企業にとっては自社の採用情報をアピールのできるプラットフォームとして認識されています。

企業側は、求人内容や企業情報の発信、求人に対する応募の受付、登録学生の中から人材を探すことができます。

学生の傾向や動向を知りたい企業、ある程度認知度のある企業、採用人数が多い企業は効果を見込める媒体です。

就職サイトの相場は年間で約80万円～です。

大手就職サイトのマイナビの場合は80万円～、dodaキャンパスは採用人数ごとの定額制で、3名プランの場合は60万円です。

なお、掲載料金や掲載期間は、サービスやプランなどにより異なります。

3．合同説明会、イベント

合同説明会や各種イベントは学生と企業の出会いの場として、就職サイトやイベント会社が開催しています。

対面やオンラインで、自社を知らない学生とも接点を持つことが可能です。

そのため、認知度の向上に課題のある企業や、より多くの学生と早期から接点を作り、インターンシップや選考に誘導したい企業におすすめです。

合同説明会、イベントの費用相場は、イベントの開催規模や地域、時期により異なります。

一般的な合同説明会の参加費は1回あたり約40万円〜100万円が目安です。

自社企画の企業説明会の場合は、1回あたり20万円〜数十万円が相場です。

4．ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングは企業が自社にマッチする求職者を、サービスの登録学生の情報から探して、直接アプローチする「攻め」の採用です。

採用コストをおさえつつ、より自社とのマッチ度が高い人材を採用したいという企業におすすめです。

ダイレクトリクルーティングサービスの料金形態は、採用に成功した際に費用が発生する成功報酬型が主流です。

1名の獲得あたり、30万円〜40万円程度が相場です。

ただし、理系学生などは、成功報酬額が高くなることがあります。

また、成功報酬型の場合は採用人数に比例して費用が増加します。

そのため、大量採用の場合は就職サイトなどからの応募を待つだけでは接触が難しいターゲット学生のみを、ダイレクトリクルーティングサービスでスカウトをするなど、目的により使い分けるなどの工夫が必要です。

5．新卒紹介

新卒紹介は新卒の紹介に特化している人材紹介サービスです。

新卒紹介サービスに登録している学生のなかから、企業のターゲットに合う学生へ企業説明や業務説明などの惹きつけをおこない、選考参加意欲を高めた状態で紹介をしてくれます。

学生の選定から惹きつけ、面接の日程調整や内定後のフォローまでおこなってくれるため、はじめて新卒採用をおこなう企業や、採用工数を削減したい企業におすすめです。

また、理系学生の紹介に特化しているサービスなどもあるため、特定のターゲットの採用時にも活用できます。

新卒向けの人材紹介サービスは、1名の採用ごとに費用が発生する成功報酬型が主流です。

相場は85万円から100万円程度で、これは採用した学生の初年度想定年収の約20〜25%に相当します。

一般的に文系学生よりも、理系学生や体育会系学生など採用が難しいターゲットの成果報酬額の方が高く設定されています。

なお、完全成功報酬型のサービスの場合は導入段階では費用が発生しないため、ほかのサービスとの併用をおこないやすい利点があります。

6．ターゲティング広告

ターゲティング広告はリスティング広告やSNS広告、SEOなどのWebマーケティングスキルを活用した新しいターゲット集客サービスです。

ターゲット学生が多く利用している検索ツールやSNSなどへ、採用広告を出稿することにより、自社の知名度向上と採用情報の発信を同時におこなえます。

ほかのサービスでは出会いにくい、潜在層にアプローチができるため、ターゲットとなる学生に自社の情報を届けたい、求人サイトに依存しない独自の採用ルートを構築したいと考えている企業におすすめです。

ターゲティング広告の運用は、クリックごとの従量課金制と運用費用などが必要です。

運用相場としては、月額にして数万円～数十万円が一般的です。

広告の運用をプロに依頼することで、効果的なターゲット設定をおこないやすくなり、費用対効果を高めることができます。

7．採用アウトソーシング（採用代行）

採用アウトソーシングは、企業の採用業務を一括、もしくは分割して委託できるサービスです。

新卒採用では、一気に応募やエントリーが殺到するなど、初期の段階から膨大な工数が発生しがちです。

煩雑な作業をアウトソースすることで、採用担当者はコアな重要業務に専念することができます。

採用担当者が少ない、採用におけるコア業務に注力したいという企業にとっては効果的です。

採用アウトソーシング（採用代行）の相場は、業務委託範囲や期間に応じて数十万円〜200万円前後です。

8．採用管理システム（ATS）

採用管理システム（ATS）は、応募者情報や選考状況を一元管理できるシステムです。

学生からの応募受付や面接日程の調整など、時間がかかりやすく複雑になりがちな業務も自動化・効率化できるため、採用担当者の負担を大きく減らします。

また、学生とのやり取りや各ステータスをデジタル上で一元的に管理できるので、選考漏れを防止しながら選考を進めることが可能です。

導入により応募から内定承諾までの流れを整理できるため、業務効率を高めながら正確な情報管理をおこないたい企業に適しています。

採用管理システム（ATS）の相場は、初期費用やシステム利用料などに50万円～70万円程度、月額利用料は5千円〜数万円が一般的です。

9．採用ツール制作

採用ツール制作は、採用サイトやパンフレット、採用動画などを制作して、学生に「この会社で働きたい」と思わせるコンテンツを制作します。

写真や動画などのビジュアル訴求をおこなうことで学生の印象に残りやすくなり、応募意欲を高められます。

情報収集段階の低学年の学生にとっては企業を知るきっかけとなり、応募前の学生にとっては応募動機を高めるための要素の1つとなります。

また、社内の様子や業務内容をリアルに発信することで内定者フォローにも活用できるため、複数のフェーズで役立ちます。

採用ツールの相場は制作費用や制作物の種類や納品量により異なります。

一般的には数十万円から100万円程度です。

10．適性検査

適性検査は学生の能力や性格、ストレス耐性などを科学的に測定するツールです。

面接官の直感や印象に偏らず、データに基づいて学生を分析できるため、選考の精度を高めることができます。

また、面接だけではわからない「潜在的なポテンシャル」や「社風との相性」を客観的に判断できるため、採用後の早期離職を防止しやすくなります。

適性検査は主に、選考の初期段階で活用されます。

学生の適性を評価する検査検査の相場は、1回あたり2,000円〜10,000円程度です。

検査の種類や規模により費用が変動します。

ほかにも、新卒採用は説明会やセミナーなどにもコストが発生します。

具体的には会場レンタル費や備品レンタル費、人件費、資料作成費がかかります。

会場費は規模によって異なり、小規模で数万円、大規模ホールでは数十万円が一般的です。

オンライン説明会の場合は配信機材のレンタルや通信費もかかります。

また、内定者の辞退防止と早期離職の抑制のための内定者フォローにおいてもコストが生じます。

懇親会や研修をおこなう場合は、1回あたり10万円〜30万円程度、研修費用は講師料や教材費を含めて30万円〜100万円程度が相場です。

4．新卒の採用単価を削減する6つの方法

新卒の採用単価を抑えながら、求める人材を採用するにはどうすればいいのでしょうか？

ここでは、新卒の採用単価を抑えるポイントを6つご紹介します。

採用手法を見直す

新卒の採用単価を削減する方法として、採用手法の見直しが挙げられます。

企業の採用課題や採用目的に合わせて手法を選定することで、ターゲットに特化した効率的な採用が実現できます。

中でも、採用単価の削減につながりやすい手法を3つご紹介します。

ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングは、新卒採用手法の中でも比較的コストを抑えて利用できる手法です。

スカウト送付などの工数はかかりますが、自社のターゲットに対して企業側からアプローチすることが可能なため、ターゲット外の候補者対応に割く時間を削減できます。

リファラル採用

リファラル採用とは、自社の社員や知人・友人などから紹介をしてもらう採用手法です。

自社をよく理解している人からの紹介であるため、社風や文化に適合しやすい点がメリットです。

また、採用時、紹介者に報奨金などを用意するケースが一般的ですが、ほかの採用手法と比較して少ない費用で採用できるため、採用単価の削減につながります。

オウンドメディアリクルーティング

オウンドメディアリクルーティングとは、オウンドメディアを活用して自社の魅力を発信し、自社に合った人材を採用することを指します。

中長期で採用ブランディングの構築をおこなう必要はありますが、アカウント開設など、無料で利用できるツールも多いため、採用単価を抑えて運用することが可能です。

利用サービスを見直す

採用手法の見直しと合わせて、利用サービスの見直しを図ることで採用単価の削減につながります。

就職サイトやダイレクトリクルーティングなど、手法ごとにさまざまなサービスが存在しています。

さらに、これらのサービスの中でも「理系学生特化」や「上位校学生特化」など、ターゲットに特化しているサービスもあるため、自社の採用ターゲット含有率をもとに利用サービスを見直すことが重要です。

「自社にどの手法・サービスが合うか知りたい」「新卒採用サービスを一覧で比較したい」という方は、以下の資料も合わせてご活用ください。

採用活動時期を見直す

学生の活動時期に合わせて、採用活動時期を見直すことも効果的です。

特に昨今はインターンシップ時期からの動きが活発なため、早期に学生と接点を持ち、選考に向けてつなぎ止めをおこなうことが非常に重要です。

26年卒学生の動向や、直近のスケジュールについて気になる方は以下の資料も合わせてご活用ください。

採用工数を見直す

採用に関する工数を見直すことで、内部コストである人件費の削減につながります。

また、説明会や選考の開催回数を見直す、オンラインツールを活用する、採用管理ツールを活用するなど、現状の採用でどこに課題があるのかを把握し、適切に対処することで業務の無駄を省くことができます。

助成金を活用する

採用単価の削減にあたって、助成金の活用も効果的です。

特に「人材開発支援助成金」は、新入社員に対する研修にも活用でき、正社員に対して、一定の条件を満たす業務に関連した教育・研修を受けさせることで、その費用の一部が補助されます。

助成金活用の詳細に関しては、以下の資料も合わせてご活用ください。

採用のミスマッチを防ぐ

採用のミスマッチを防ぐことで、追加母集団形成などに使う費用を削減でき、採用単価を抑えることにもつながります。

中でも、選考途中の自社説明内容の見直しや内定者フォローの強化、入社後の社員研修の見直しなどで、双方のミスマッチを最小限に抑えることができます。

ミスマッチの防止においては、採用動画や適性検査、入社研修サービスなどを活用し、企業理解の促進や定量的な評価を実現することが可能です。

5．新卒の採用単価削減に成功した事例

本章では、実際に新卒の採用単価削減に成功した企業の事例をご紹介します。

採用手法の見直しで採用単価30万円削減

採用手法を見直したことで、新卒の採用単価を30万円削減した事例についてご紹介します。

企業情報

・業界： メーカー

・従業員数：300～499名

・上場・非上場：非上場

・採用エリア：宮城県/静岡県

・ターゲット：機電系学生

・採用目標数：5名

利用サービスの見直しでエントリー数前年比250％改善

学生からの認知度が低くとも、エントリー数を前年比250％に改善できた事例についてご紹介します。

企業情報

・業界：人材サービス

・従業員数：100～299名

・上場・非上場：非上場

・採用エリア：東京/大阪/福岡

・ターゲット：文理不問

・採用目標数： 22名

採用動画の活用で採用ミスマッチを防止

仕事内容の理解を促進するため、採用動画を導入して採用ミスマッチを防止した事例についてご紹介します。

企業情報

・業界： 食品

・従業員数：50名

・上場・非上場：非上場

・採用エリア：埼玉

・ターゲット：文理不問

・採用目標数： 5名

6．まとめ

新卒採用の平均単価は56.8万円と高騰傾向にあり、採用活動におけるコスト意識が重要になっています。
採用コストは外部コストと内部コストに分類でき、採用単価削減のためには採用手法の見直しや利用サービスの見直し、採用活動時期の見直し、採用工数の見直し、助成金の活用、採用のミスマッチ防止などが有効です。

＜記事の3つのポイント＞
1. 採用単価の高騰と内訳理解
　新卒採用単価は高騰しており、外部コストと内部コストの内訳を把握することが、コスト削減の第一歩

2. 戦略的なコスト削減
　採用手法、利用サービス、活動時期、採用工数、助成金、ミスマッチ防止といった多角的な視点から、自社にあったコスト削減策を検討する必要がある

3. 効果的な採用活動の実践
　採用単価削減に成功した事例を参考に、自社の課題やターゲットに合わせて最適な採用戦略を立て、効率的な採用活動をおこなうことが重要