成功報酬型の人材紹介活用事例

人材業界の営業職採用成功事例|人材紹介サービスの利用で3名の採用に成功!

  • 30~50名
  • 営業職
  • サービス
  • 全国
  • 転職エージェントneo

サービス

職種 営業職 従業員数 30~50名
エリア 全国 予算 100~300万円
課題
  • 求人サイトを使用しても母集団形成ができない
  • 1人も採用できずに掲載が終了してしまうことが続いている
求める人材
  • 未経験OK
  • 大卒以上
  • 35歳以下の若手層

「求人サイトに掲載しても応募がまったくこない」「求人サイトで1人も採用できず、採用費が無駄になった」
このようなお悩みを抱えている企業様も少なくないかもしれません。

今回は人材業界で3名の営業職の採用に成功した企業様の事例をご紹介します。

まずはご相談ください!この事例を担当したコンサルタント

 

池田 早希 | 中途採用コンサルティング事業部マネージャー 

2013年に新卒入社。入社してから一貫して中途採用にお困りの企業様をご支援しています。
趣味料理で、サッカー観戦です!
中途採用でお悩みの方は、ぜひご相談ください。。

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利用されたサービス

転職エージェントneo

  転職エージェントneoは、20代若手人材を中心としたご紹介に強みを持つ完全成果報酬型の…

20代若手人材特化紹介サービス。求めているニーズに合わせてスピードのある採用が必要な企業様におすすめです。  ※サービス提供エリア                  東京(関東),大阪(関西),名古屋(中部),福岡(九州)

募集要項

企業基本情報

職種 営業
業種 人材サービス
採用目標数 3名
採用エリア 全国

課題・人物像

課題
  • 求人サイトに掲載しても母集団形成ができていない
  • 1人も採用できずに掲載が終了してしまうことが続いている
求める人物像
  • 未経験OK
  • 大学卒業以上
  • 35歳以下の若手層

募集背景

派遣や求人広告の代理店・人材紹介などの人材サービス業を展開されている企業様の事例です。

今回ご支援させていただいた企業様は大手求人サイトに募集をかけているものの、そもそも応募が少ないという問題がありました。また、1人も採用できずに掲載が終了してしまっており、採用コストが昨年の倍かかってしまっている状況でした。

改善のポイント

採用手法を比較

人材紹介とそのほかの手法の特徴比較をしました。また今回の企業様の場合、先行投資に懸念を持たれていらっしゃいましたので、人材紹介の活用をおすすめいたしました。

人材紹介会社は、紹介した人材が採用された場合に、企業より成功報酬を受け取るしくみです。そのため、成功報酬なのでリスクが少なく採用できることがメリットです。

中途採用手法

特徴・強み

人材紹介

・企業が希望する人材の紹介を受け、採用した時に報酬が発生する成功報酬型のサービス
・初期コストがかからずに企業の希望する人材のみを選考することができるため効率的に採用活動をおこなう
・母集団形成の必要がないため、人事担当者の負担を最小限に抑えることが可能

ハローワーク

(公共職業安定所)

・誰でも無料で求人を掲載することができる公的機関
・求人票の作成や選考作業などは必要ですが、採用活動に費用をかけられない場合はおすすめ

求人媒体

・企業の求人広告を紙媒体(新聞折込チラシなど)やWeb媒体(転職サイトなど)に掲載して転職希望者から応募を集める
・紙媒体は、特定の地域や読者に絞った求人をおこない、Web媒体は全国から求人をおこうなう

ダイレクト・リクルーティング

・SNSなどを利用して、企業が自ら候補者にアプローチする採用手法
・候補者に直接、自社の魅力を直接アプローチすることができ、自社の採用力向上にもつながる

合同会社説明会
(転職フェア)

・様々な企業がブースを出展し、転職希望者に対して会社の理念や事業内容などを伝える説明会
・多くの転職希望者が来場するため、転職希望者との接点を増やすにはおすすめ

Indeed

・求人情報に特化した検索エンジン
・全国の求人サイトや企業の採用ページから数百万の求人情報を収集していて、複数の求人サイトを横断しなくても、ワンストップで求人情報を検索することができる

 

目的別にサービスを比較したい方はこちらから

▶中途人材紹介の料金|採用手法の比較と目的別おすすめエージェント

 

社長と役員による面談

当日は社長と役員による面談を実施していただきました。クロージング力の強い2人におこなってもらうことで、採用成功率も高まりました。

結果

結果は3名の営業職に採用が決定。前職は、

・自動車メーカーの販売職の男性
・医療機器商材の営業
・消費材メーカーの営業

と3名とも今まで実績を残されていたり、コミュニケーション能力が高い方でした。
企業様も、今までにない即戦力の採用だととても喜んでいただけました。

実績

3名の営業の採用に成功!いずれも販売経験や、営業経験のある方で目標に対してコミット力が高い。

営業担当からの声

もともとコミュニケーション能力が高く、好印象を多くの人から持って貰える3名の方でしたので、人との繋がりのある企業様へのステップUPをイメージできました。
3名ともご結婚もされていたので、将来を考えると、30歳までに法人営業でのマネジメント職に就ける企業様での転職がベストだと感じました。
私も異業種出身だったので、転職の難しさは重々知っておりました。そこで私の人材業界でのキャリアUPのビジョンをお伝えし、キャリアビジョンを明確にしました。
一歩一歩進む道を明確にし、現在のスタート地点を決める事がキャリアチェンジする方にとって重要な項目だと思っております。

このように、ライバル企業が多い人材サービスでも、求職者と企業様に寄り添い不安を払しょくすることで採用の成功ができます。

まずはご相談ください!この事例を担当したコンサルタント

池田 早希 | 中途採用コンサルティング事業部マネージャー 

2013年に新卒入社。入社してから一貫して中途採用にお困りの企業様をご支援しています。
中小・ベンチャー企業から大手企業様まで幅広く担当させていただいており、7年間培った経験から企業様のニーズ・お悩みに沿った人材を紹介できるようにを心がけています。
趣味料理で、サッカー観戦です!
中途採用でお悩みの方は、ぜひご相談ください。。

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  • 30~50名
  • 営業職
  • サービス
  • 全国
  • 転職エージェントneo

藤木さつき

中途媒体の代理店営業を5年経験したのち、2019年から新しくHR NOTE編集部の一員に。 元営業として、人事の方々の「知りたい!」に お答えできるような記事を提供できることを目標に日々、精進していきます。

SNSで採用の最新情報をお届けいたします。

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