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【化粧品業界編】就活で内定に繋がる志望動機の書き方~資生堂・コーセー他5社の選考通過ES公開~
女性だけでなく近年は男性にも人気のある化粧品業界ですが、ライバルと差別化を図るためにも徹底した自己分析と業界・企業理解でいかに質の高い志望動機を作れるかが勝負どころとなります。 そこで本記事では業界の特徴や仕事内容をもとに、就活でより選考に通過しやすくなるような化粧品業界の志望動機の書き方をわかりやすくご紹介します。 実際に書類選考を通過したESも掲載しておりますので、ぜひ参考にしてください。 この記事のまとめ 「なぜ化粧品業界を選んだのか」「なぜその企業なのか」を志望動機に盛り込む 上記のためには"化粧品業界が求める人物像"と"応募先企業の特徴"の把握が必須 フレームワークに沿って志望動機を書くことで読みやすい文章になる 【ざっくり解説】化粧品業界ってどんな業界? 化粧品業界では化粧品の開発や製造、販売が行われており、化粧品の種類としては下記のように様々なものが存在します。 ・ヘアケア化粧品 ・ボディケア化粧品 ・スキンケア化粧品 ・メイクアップ化粧品 ・フレグランス化粧品 また化粧品業界は、入浴剤や洗剤といった化粧品以外の製品も取り扱っている点が特徴的です。 化粧品業界は、人口が増えて一人当たりのGDPが伸びれば着実に成長していく業界で、経済産業省「化粧品産業ビジョン」に掲載されている図によれば、国内の化粧品業界には化粧品に対する一人当たりの消費額が一人当たりの名目GDPと非常に高い相関があることがわかっており、世界規模で見た時にも同様のことがいえます。 しかし日本の名目GDP成長率は低いため、国内の化粧品産業をより早く成長させるためには日本よりも名目GDP成長率の高い海外のマーケットを狙っていくのが得策であると考えられます。 同じく経済産業省「化粧品産業ビジョン」によれば、現状、世界トップシェアのロレアル社の海外(Western Europe 以外)売上比率は73%(2020年12月期(第3四半期))を占めていますが、国内シェア上位3社の海外売上比率は下記の通りとなっており、ロレアル社と比較すると数字はあまり大きくありません。 株式会社資生堂:56% 花王株式会社:37% 株式会社コーセー:32% 今後、国内の化粧品メーカーがいかに海外での売上を増やしていけるかが、日本の化粧品業界の成長の鍵を握っています。ちなみに、近年では異業種から化粧品業界に参入する企業が増えています。 例えば、写真フィルム事業で有名な富士フイルムはフィルム写真に使用されるコラーゲンに関する技術を応用し、化粧品ブランド「ASTALIFT(アスタリフト)」を立ち上げました。 2005年の改正薬事法の施行によって製造工程を外部に委託することが可能となったことで参入コストが低い点も、異業種から参入する企業が増えている要因の一つです。 またトレンドとして、化粧品業界もサステナビリティを意識した流れがあります。 有害物質を含まず環境に優しい製品を選んだり、企業側もリサイクル可能なパッケージを導入したりと、消費者と企業の双方に持続可能な社会に向けての意識が現れてきているのです。 たとえば資生堂では再生可能エネルギーの導入によってCO2や水の消費量を40%削減させているほか、つけかえ容器や使用済み容器の回収による廃棄物ゼロへの取り組みなどを行っています。 またセザンヌの数ある取り組みの中でも特に印象的なのはレフィル化で、製品の容器を共通にすることでユーザーが製品を買い替える際に中身のみを入れ替えるだけで済むように配慮し、使用するプラスチック量を減らす取り組みを行っています。 化粧品業界の業務・代表例 では、化粧品業界には具体的にどのような仕事があるのでしょうか?ここでは代表例をピックアップしてご紹介します。 営業 化粧品の営業は、百貨店以外にスーパーやドラッグストアといった小売店にも価格交渉を行ったり、そこで販売する商品の決定などを行います。 また、店舗に所属している美容部員のマネジメントや店舗の売上管理も行っています。 研究開発 安全性や機能性、使い心地の良さを追求しながら新商品の開発を行います。それと並行して既存化粧品の素材や成分についての品質評価研究も行います。 商品企画 商品企画ではマーケティング、新商品の企画、パッケージデザインなどを行います。 特に化粧品は効果や効能が短期間では分かりにくいため、プロモーションが非常に重要と言えます。商品ごとのイメージに合ったモデルの起用やキャッチコピーが求められます。 接客販売 実際に店頭に立って、お客様に適した商品提案を行います。 それ以外にも、お客様の肌やメイク方法の悩みや疑問の相談に乗るなども行い、実際に自社の化粧品をその場で使いながらスキンケアやメイクアップをする「タッチアップ」も接客販売の仕事です。 化粧品業界の職種・代表例 総合職 総合職で入社すると上記で述べたほとんどの業務に携わりますが、研究開発職は理系のみの募集が大半です。また業務にもよりますが、全国転勤が前提となります。 一般職(美容部員・ビューティーコンサルタント) 基本的に一般職で入社すると、接客販売のみの業務になります。社割により安く化粧品が購入できるなどのメリットがあります。 合わせて読みたい 【業界研究】化粧品業界の就活。必要な情報だけをかんたん解説! 化粧品業界の仕組みや販売経路、現在のトピックスから今後の動向まで詳細な内容をまとめています。 就活でライバルと差をつける!化粧品業界の志望動機 作成の3STEP 化粧品業界の特徴や仕事内容を確認できたところで、ここでは就活において化粧品業界でより内定に近づくための志望動機作成における3ステップを紹介します。 これから志望動機を作成するという人は、ぜひ参考にして作成してみてください。 (1)志望動機に必要な要素を把握する 志望動機を作成する際は「なぜ化粧品業界を選んだのか」「なぜその企業なのか」をしっかりと深掘りしましょう。 数ある業界の中でもなぜ化粧品業界を選んだのかについてしっかりとした理由を準備しておかなければ、信憑性に乏しい志望動機になってしまう可能性があります。 「自らが化粧品によって前向きになれた経験があり、その感動を与える側になりたい」といった化粧品業界ならではの理由を入れると良いでしょう。 また「なぜそのホテルなのか」を明確にしたうえで志望動機を考えなければ、どのホテルにも通用しそうな特徴のない内容になってしまい、採用担当者にこちらの熱意をアピールしにくくなってしまいます。 例えば、売上トップを誇っている資生堂は「マキアージュ」「クレ・ド・ポー ボーテ」などの化粧品を保有しており、海外事業に積極的です。 また、コーセーは「コスメデコルテ」「アルビオン」「ジルスチュアート」といった、高価格帯商品に根強い人気があります。 就活においてはこのように、企業ごとの特徴や強みを把握したうえでより熱意が伝わりやすい志望動機を目指しましょう。 (2)化粧品業界の求める人物像を把握する 化粧品業界は少子高齢化や中国EC法の影響を受け、今後縮小する可能性があると予想されています。 そんな化粧品業界で生き残っていくためには、日々移り変わる消費者のニーズを把握してビジネスチャンスを掴むことが必要です。 また国内だけでなく、海外に視野を広げることも必要となるでしょう。向上心を持ち、著しい変化にも柔軟に対応し行動できる就活生が化粧品業界には求められます。 (3)志望動機のフレームワークを知る 情報収集や自己分析を基に、伝えることが決まれば、あとは文章に起こすだけです。必ずしもオリジナルの構成にこだわる必要はなく、シンプルでわかりやすい文章構成にすることで、漏れなくこちらの魅力を伝えるのが重要です。 文章力に課題がある人は第三者にチェックしてもらうなどして、「て・に・を・は」や接続詞の使い方のほか、「です・ます」調に統一されているかなどを細かく確認しましょう。 合わせて読みたい 【例文つき】就活で内定を勝ち取る志望動機の書き方3STEP|やりがちなNG例も紹介 志望動機の書き始め方、面接官が読みやすい文章構成がまるわかり。逆にマイナス評価につながるNGポイントもご紹介します。 就活で実際に選考を通過!化粧品業界の志望動機・例文 就活で実際に選考を通過したESの志望動機の例文と考察から、書き方を学び自身のESや面接に活かしてください。 資生堂の志望動機の例文 化粧品開発と普及活動を通じて世界の人々の幸せを支えたいからです。 私は高校時代まで自分で化粧したり、基礎化粧品でケアをすることなく過ごしていました。しかし、そのせいで肌はカピカピ、当時はケア不足が原因と知らずにただ悩むばかりでした。 大学生になり化粧品を使用するようになってから、肌質を周りに褒められるようになり、特別な日にメイクアップすることで楽しい気持ちになりました。 その経験から、私は普段化粧品を使っている方はもちろん、今使っていない方も日常的に使用してもらえるような化粧品を作りたいと感じました。 貴社は、心や体といったあらゆる方向から化粧品の研究を進めておられ、化粧品の本質に迫ることができ、さらに世界中で貴社の商品が売られています。 まずは、研究で学んだ生物学、特に蛋白質の知識を活かし、どんな人も気軽に、楽しみながら使える、お肌に優しい化粧品の開発に取り組みたいです。 研究を通して貴社の技術を学んだ後、サプライチェーン部門において、身につけた技術や強みである「交渉力」を活かし、新商品の製造のサポートに携わることで、世界中の化粧品の普及に貢献したいです。 →はじめに自分の夢を述べ、そう考えたエピソードを説明しています。自分の経験を織り交ぜることで、オリジナリティのある志望動機になっています。 参照元:unistyle/選考通過者本選考ES(資生堂) 資生堂ジャパンの志望動機の例文 自分のやりたいことができる会社だと思うからです。私は化粧品を通して多くの人々の生活と健康に貢献し、人々を笑顔にしたいと思っております。 貴社は国内で圧倒的なブランド力と高い開発力を持っており、国内に大きな存在感があるというだけではなく、海外各国にも進出し、アジアを中心に近年知名度を上げていっています。 そのため、貴社の美容部員になることで多くの人々を笑顔にできると思いました。 →200字と短いため、なぜその企業で働きたいのかについてもっと具体例に深掘りできるとより良い志望動機になるでしょう。 参照元:unistyle/内定者本選考ES(資生堂ジャパン) 花王の志望動機の例文 このコンテンツは会員の方のみご覧いただけます。 会員の方は、選考に通過した77203枚のエントリーシートを無料で閲覧できます。 (無料会員登録はこちら) コーセー(KOSE)の志望動機の例文 このコンテンツは会員の方のみご覧いただけます。 会員の方は、選考に通過した77203枚のエントリーシートを無料で閲覧できます。 (無料会員登録はこちら) ポーラ(POLA)の志望動機の例文 このコンテンツは会員の方のみご覧いただけます。 会員の方は、選考に通過した77203枚のエントリーシートを無料で閲覧できます。 (無料会員登録はこちら) 上記例文の他にも就活支援サイトunistyleでは選考通過者のESを7万件以上掲載しています。下記画像からサイトに移動できるので、ぜひES作成の参考にしてください。
2024.03.22
メーカーを目指す就活で内定を勝ち取る志望動機の書き方3STEP~内定者例文5選~
この記事のまとめ メーカーでは「モノづくりが好きな人材」「地道な努力を継続できる人材」「慎重で正確な作業が得意な人材」「責任感が強い人材」が求められる メーカーの志望動機作成のコツは主に「目標とその企業の特徴を絡める」「希望職種で活躍できる強みを盛り込む」の2つ メーカー業界とは?特徴を把握しよう メーカーとは食品や医薬品、自動車、住宅、電気機器、化学製品といったあらゆる製品を製造する企業のことで、メーカー業界は製造業界とも呼ばれます。素材を加工、組み立てして、製品化して販売する役割を担います。 取り扱う製品によって食品メーカー、医薬品メーカー、自動車メーカー、住宅メーカーなどに細分化されますが、メーカー業界自体を大きく分けると下記の3つの役割に分類されます。 ・素材 ・加工・組み立て ・自社生産・加工 多くの素材メーカーは素材(製品のもとになる材料)のみを取り扱っており、加工・組み立てメーカーに販売することで利益を創出しています。素材メーカーは主に紙や繊維、化学素材、金属、ガラス素材、食品素材などを扱っています。 加工・組み立てメーカーは、素材メーカーから仕入れた材料をもとに加工、組み立てを行い製品を販売しており、自動車や食品、電気機器などを取り扱っています。 中には素材メーカーから素材を仕入れて加工、組み立てを行うという一連の流れを自社で完結させる企業もあり、これが自社生産・加工メーカーと呼ばれるものです。 主に医薬品などを取り扱っており、素材の研究開発から加工までのすべての工程を自社で行っています。 メーカーの動向 メーカーは取り扱い商材によって特徴が異なりますが自社工場を持っていることが共通点として挙げられ、そのことから「IoTによる工場の効率化」がメーカー業界のトレンドとなっています。 また、メーカー全般の国内市場の成熟が進み市場の成長余地が限られていることから、日本のメーカーはこれまでに培ってきた技術や文化を駆使して世界進出していくことが求められており、各社がそれに向けた独自の動きを取っています。 ※「製造業界」記事のリンクを掲載する 就活においてメーカーが求める人物像 メーカーの志望動機を書くにあたっては、自己分析を行って自分の強みを洗い出したうえでメーカーが求めている人物像を把握し、双方に合致する強みをアピールするのがセオリーです。 もっといえば、志望企業が求めている人物像も意識しながらアピールする強みを考えられるとより効果的となりますが、どちらにせよメーカー全体において求められている人物像についてはしっかりと把握しておきたいところです。 就活においてメーカーが求める人物像は基本的に下記のようなものになります。 メーカーで働くにあたってはモノづくりが好きであることが大前提となりますが、その他にも地道な努力を継続できる力も必要になります。 職種にもよりますがメーカーでは基本的に目立たぬところで細かく地味な役回りを淡々とこなしていくことになるケースが多いため、そういった中でもしっかりと自分の業務に責任を持ち、日々組織全体の成果を意識しながら取り組める人材はどの企業でも重宝されます。 またメーカーでは些細なミスでも後々の工程へ与える影響が大きいため、慎重さがあり正確に業務を進めていこうとする姿勢のある人材が求められます。 メーカー業界全体を通して上記のような人材が求められますが、企業ごとに求める人物像は異なるため、業界研究と企業研究を細かく行ったうえで志望動機を考えるのが得策です。 就活で内定を勝ち取る志望動機の書き方3STEP それでは、実際に就活における志望動機の書き方をチェックしていきましょう。ここでは3STEPに分けて具体的なポイントを交えてお伝えしますので、ぜひ参考にしてください。 (1)志望動機に必要な要素を把握する メーカーを目指すための志望動機を作成する際は「なぜメーカー業界を選んだのか」「なぜそのメーカーなのか」をしっかりと深掘りしましょう。 数ある業界の中でもなぜメーカー業界を選んだのかについてしっかりとした理由を準備しておかなければ、熱意が感じられにくく信憑性に乏しい志望動機になる可能性があります。 たとえば「モノづくりを通して人々の生活の利便性を高めたい」「自動車の製造過程に携わることで自動車事故の軽減を目指したい」など、メーカー業界ならではの理由を考えてみると良いでしょう。 また「なぜそのメーカーなのか」を明確にしたうえで志望動機を考えなければ、どの企業にも転用できそうな特徴のない内容になってしまい、採用担当者にこちらの熱意をアピールしにくくなってしまいます。 特に就活はポテンシャル採用が基本のため、いかに熱意を伝えられるか、いかに志望動機に説得力を持たせられるかが勝負どころです。 企業ごとに強みや注力している事業は異なるため、他にはない志望企業だけの強みや事業形態などを調べ、競合他社と差別化をしながら伝えましょう。 (2)その業界・企業が求める人物像を把握する 志望動機は、ただこちらの熱意を伝えるだけでは十分なアピールになりません。いかに「うちの企業で働いてもらいたい」「この人材と一緒に仕事をしたい」と採用担当者に感じてもらえるかが重要です。 そのためには先ほどご紹介した人物像の情報も念頭に入れつつ、志望業界や志望企業について細かく情報収集を行い(業界研究・企業研究)どのような人物が求められているのかを把握しましょう。 そして自己分析を行った結果わかったご自身の仕事に求める要素の中でもその人物像に近いものをピックアップし、それについて触れると効果的です。 (3)フレームワークに沿って志望動機を書く 情報収集や自己分析をもとに志望動機で伝えたいことが決まれば、あとは文章に起こすだけです。 必ずしもオリジナルの構成にこだわる必要はなく、シンプルでわかりやすい文章構成にすることで、漏れなくこちらの魅力を伝えるのが重要です。 文章力に課題がある就活生は第三者にチェックしてもらうなどして、「て・に・を・は」や接続詞の使い方のほか、「です・ます」調に統一されているかなどを細かく確認しましょう。 まずは冒頭で結論を述べます。最初に結論を端的に伝えることで読み手はその先の内容を想起しやすくなるため、採用担当者の理解度を増す効果があります。 結論を述べたら続けてその理由を端的に伝え、その理由について具体的に説明していきます。ここでは”過去の経験や自分の考え”と”志望業界や志望企業”が関連していることを伝えて説得力を持たせ、熱意が伝わるよう配慮するのがポイントです。 そして最後に、その企業へ入社した後どのように活躍していきたいのか、どのようになりたいのかを述べて締めくくります。 合わせて読みたい 【例文つき】就活で内定を勝ち取る志望動機の書き方3STEP|やりがちなNG例も紹介 志望動機の文字数別の書き方、エントリーシートに志望動機を書く目的やNGポイントを解説しています。 就活で内定に繋げるためのメーカーの志望動機作成のコツ ちなみに、上記の3STEPに則ったうえで踏まえておくとより内定に繋がりやすくなる志望動機作成のコツがありますのでご紹介いたします。 「目標・実現したいこと」と「その企業の特徴」を絡める メーカーに限らずですが、採用担当者は志望動機を通して「なぜ数ある企業業界の中からうちのメーカーを選んだのか」というポイントをチェックすることで入社意欲の高さを見ています。 そのため、「そのメーカー独自の技術や保有しているビッグデータなどを活用することで自らの目標実現に繋げたい」といった内容でまとめると、その企業でなければならない理由を示しつつ入社意欲が高いことをしっかりと裏付けでき、志望動機に説得力を持たせられるでしょう。 希望職種で活躍できるとアピールできる強みを盛り込む 先ほどメーカーで求められる人物像についてご紹介しましたが、より強くアピールしたい場合には自分の強みの中でも”希望職種で活躍できる”という説得力を持たせられるような強みをピックアップして志望動機に盛り込むのが得策です。 ただし、志望動機ではいくつも強みをアピールしようとしてしまうと内容にまとまりがなくなってしまい逆効果ですので、アピールする強みはできるだけ絞っておくようにしましょう。 【例文5選】選考を通過した就活生のメーカーの志望動機 最後に、実際に選考を通過した就活生の志望動機の例文をご紹介いたしますので、ぜひこちらも参考にしながら納得のいく志望動機の作成を目指してみてください。 日産自動車(R&D) Q 志望動機を教えてください。(200字以内) 刺激的な環境に身を置くことができると考えたため、貴社を志望しました。まず、自動車業界全体として変革期にあること、そして、数ある自動車メーカーの中でも、グローバルな環境が整っており、電気自動車や自動運転など、他社に先駆けて先進技術の実現を成し遂げてきた貴社では、やりがいを持って仕事に打ち込めると考えます。そのような環境を持つ貴社に魅力を感じ、志望いたしました。 unistyle「日産自動車のES・選考レポート一覧」も併せてご覧ください! アサヒビール(営業職) Q あなたがアサヒビールに入社したい理由と、実現したい夢を教えてください。 【「笑顔」を作り「満足」を生み出す】 私は、「お酒」を通じて人々に「笑顔」を届け、心から「満足」してもらえる仕事がしたいと考えています。私は、お酒の場や飲食店でのアルバイトを通して、お酒は人と人との距離を近づけるものだと考えるようになりました。その中で、貴社は「アサヒスーパードライ」というブランドを確立しただけでなく、チューハイや新ジャンル等幅広い事業分野があります。そして何よりも、目標となる商品が社内にあることでそれを越える商品を作り出そうという意欲を常に持ち働くことができます。また、私自身、貴社商品の「アサヒスーパードライ」が大好きであり、私のアルバイト先でも貴社のビールを取り扱っています。私自身が愛飲・提供していた商品を持つ貴社で働くことで、お客様により身近に働きかけられ、多面的に物事を考えられます。そのような貴社で、短期的には「営業」、長期的には「商品企画」で、目標に向かって挑戦していきたいです。私は粘り強く営業をすることで貴社商品を広めるだけでなく、「私」というブランドを売ります。良い商品を一人でも多くのお客様に飲んでいただくには、信頼が必要です。私が商品を売るだけでなく、アフターフォローまで行うことで、1を10へと変化させる付加価値をつけ、信頼関係を築きます。「商品企画」では営業での経験を活かし、多様化するニーズとシーズを限りなく結びつけます。そしてチームで取り組んでいくことで既存の商品を越え、貴社の新たな「顔」となる商品を作り出し、0から1を創り出していきたいです。以上のことから、お客様の「満足」を生み出し続けるために、相手本位で考え仲間と共に努力をすることで、お客様や貴社から「矢部じゃなきゃだめだ」と言われる存在となり、貴社の「顔」となる人材へと成長していきたいです。以上のことから、会社と共に成長し目標を達成するには、貴社でなければならないと考え、志望します。 unistyle「アサヒビールのES・選考レポート一覧」も併せてご覧ください! 東急不動産(営業職) Q あなたが当社に入社し、実現したい事は何ですか? 10年後の世の中をイメージしながら、あなたが世の中に提案したい新しいライフスタイルを具体的に記入してください。(600文字以内) 「100年経っても人の活気が続く街」を創りたい。私は所属するゼミの研究活動で「カフェで勉強する事」に関する問題解決に取り組んだ。勉強する顧客は企業や一般客から迷惑行為と捉えられがちだった事から、双方にストレスがかかっていたが、実際にお話を伺って全員が快適に過ごせる解決策を社員に提案し、賞賛された経験にやりがいを強く感じた。将来も多様な関係者の利害関係を考慮し、価値観が異なる人が快適に共存できる空間を創りたいと思う。 10年後、世の中は変化がこれまで以上に速くなっていると思う。その中でデベロッパーは生活者の多様化したニーズに応える新規事業を常に模索し、街を創った後も活気のある空間を持続させる事が重要になると考える。私は多様な人々の悩みを一つの空間で解決し、生活者がいつまでも社会の変化を楽しめるライフスタイルの提供を商業施設から提案していきたい。人々が暮らす地域に溶け込んだ施設を、数多く手がけてきた実績を持っている貴社でこそ、私の目標が実現できると思う。渋谷の「東急プラザ表参道」へ企業研究の一環で訪れた際、コンパクトな敷地の中で上階に緑地の広場を創り、周囲の建物と差別化しており、今後も貴社の施設が活気に満ち溢れていくだろうと感じたためだ。私は貴社に入社した後、ゼミ活動で培った「課題発見力」を活かして多様な人々のニーズを引き出し、直接現場に赴く事に拘って活躍したい。 unistyle「東急不動産のES・選考レポート一覧」も併せてご覧ください! 富士フイルム Q 応募理由をご記入ください。(200文字以内) フイルム事業の衰退から、他分野に渡る研究・開発を行う現在の体制へと方向転換を成し遂げたように、新たなことに挑戦する貴社の姿勢に魅力を感じた。 また、同じ部署内でも多様な専門家が在籍し、勉強会などで様々な知見が得られると社員の方からお伺いした。そういった環境の中で専門外の知識を吸収しつつ、自らの専門性を活かして新たな製品の開発に挑戦していきたいと考えた。 unistyle「富士フィルムのES・選考レポート一覧」も併せてご覧ください! 三菱マテリアル Q 部門または当社への志望理由を入力してください。(200文字以上400文字以内) ものづくりの根幹を支え技術革新の根幹を担う上で、貴社の高い開発力と事業開拓力を駆使し、社会貢献をする姿に感銘を受けたからである。 現在所属する硬式野球部で偵察班としてチームの方向性を示すことで優勝に貢献し、大きな成果を挙げるための、必要不可欠な役割にやりがいを感じた。この経験から、社会の変化や市場の動向を把握することで事業の多角化を推進し、 数多くの企業の生命線として社会に幅広い“快適”を提供することができる貴社に魅力を感じている。 そして、正確な情報をつかみ、顧客と共に課題を解決する事でものづくりの発展に貢献したいと考える。特に、加工事業に興味がある。グローバル展開により、各地域のニーズに応じたソリューション提供で国際的課題の解決に携わる点に関心があるためである。その中で、多様な経験値を持つステークホルダーの方々と共に、人々の日常を支え未来を創造することができる存在として活躍したいと考える。 unistyle「三菱マテリアルのES・選考レポート一覧」も併せてご覧ください!
2024.03.21
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