【最新】営業の種類一覧｜仕事内容、難易度、向いてる人まとめ

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「飛び込み営業に疲れた」
「アナログなテレアポを繰り返していて納得できない」
「残業を減らして土日休みも欲しい」

このようにお悩みの方の中には、
「自分に合う営業スタイルを知りたい」
「もっと効率的に年収・キャリアアップを目指したい」
「ワークライフバランスを保てる営業の仕事に就きたい」
と考えている方も多いでしょう。

そこで本記事では営業職の種類を一覧でご紹介します。

「今のスキルは他の営業職で通用するのかなぁ」「そもそも営業職自体を辞めるべき？」というお悩みにも触れていますので、ぜひ参考にしてください。

営業とは？

営業とは、企業が商品やサービスを顧客に提供し、その対価として利益を得るために行う一連の活動（商行為）を指します。

顧客の課題やニーズを聞き出し、解決策を提案、あるいは販売することでWin-Winの関係を築き、収益を最大化することが主な目的です。

企業の売上に直結する重要な役割を担う仕事で、顧客との信頼関係を築き、いかに長期的な取引やリピート購入に繋げられるかが肝となります。

【一覧】営業の種類

そんな営業職ですが、その種類は非常に多岐にわたります。ここでは営業の種類について、対象顧客層、営業形態、営業手法別でご紹介しましょう。

対象顧客層別（誰に売るか）

ビジネスの相手が「企業」か「個人」かで、商談の期間や意思決定のプロセスが大きく異なります。営業の種類を知るにはまず、その前提ともいえる2種類を把握しましょう。

営業形態別（どのような立ち位置で売るか）

次に「自社で作っている」「他社から仕入れている」など、ビジネスモデルで分類してご紹介します。

営業手法別（どのようにアプローチするか）

近年、営業はIT業界を中心に分業制が進んでおり、営業手法で分けると職種が非常に細分化されています。

年収・キャリアアップを目指しやすい営業の種類【男性におすすめ】

営業職の中でも、専門性や収益性が高くキャリアアップによって大台を狙える職種が存在します。

ここでは先ほどご紹介した職種の中から、年収・キャリアアップを目指しやすい営業職をご紹介しますので、バリバリ稼ぎたい男性などはぜひチェックしてみてください。

営業職で年収を上げるためには、「扱う商材の単価を上げる」ことと「相手にする顧客を個人から経営層へシフトする」ことが重要です。

上記の表に記載している「M&A仲介」「商社営業」などはその最たる例といえるでしょう。

これらの営業職に転職するには前職で必要なスキルを培ったうえで、徹底的に書類・面接対策を講じる必要がありますが、自力ではハードルが非常に高いため、営業職に強く年収UP実績のある転職エージェントでプロにサポートしてもらうのが効率的です。

たとえば「第二新卒エージェントneo」は20代特化型ですが営業求人が非常に豊富で、年収UP平均は113万円と高水準です。

プロによる求人紹介、書類・面接対策、企業との入社条件の交渉などを完全無料で進めてもらえるということで、利用しない手はありません。

加えて、総合型転職エージェントは多くの営業求人を保有しているため、「doda」などの求人数の多いサービスを併用するのもおすすめです。

「ビズリーチ」などのスカウトサービスは、求職者の経験に基づいて企業の担当者から直接スカウトが届きます。経験を活かして年収アップを狙う場合にはぜひ利用したいサービスです。

自分に合った稼げる営業職に就きたい方はぜひ一度無料カウンセリングを受けてみると良いでしょう。

【参考】営業が稼ぎやすい業界

営業職で年収UPを目指す場合、稼ぎやすい業界に目を向けるのも一つです。

営業職で年収を稼ぎやすい業界の共通点は「商材の単価が高い」あるいは「利益率が高い（無形商材）」ことで、たとえば下記のような業界が挙げられます。ぜひ転職時の参考にしてください。

ワークライフバランスを保ちやすい営業の種類【女性におすすめ】

続いて、精神的な負担が少ない営業職を厳選してご紹介します。今後結婚、出産、育児を視野に入れている女性には特におすすめの職種たちです。

ルート営業や代理店営業は、相手と顔なじみになることで「断られる恐怖」が少なく、精神的な疲れを抑えやすいです。

インサイドセールスは活動履歴がすべてデジタルで残るため、ダラダラと残業する文化が薄く、メリハリをつけたい方におすすめといえます。 バリバリ稼ぐよりも、家族や趣味の時間を大切にしながら着実に成果を出すというスタイルを目指す方はぜひ参考にしてください。

希望条件を死守したい方は、求人サイトを利用するよりも転職エージェントに相談するのが効率的です。

未経験でも挑戦しやすい営業の種類

中には初めて営業職に就こうとしている方がいらっしゃるかもしれません。そこでここでは未経験からでも挑戦しやすく、かつ将来のキャリアの土台を作りやすい営業職を厳選しました。

営業未経験の方が転職を考える際、「教育体制が整っているか」「成果を出すまでのプロセスが体系化されているか」という点が、円滑にスタートダッシュを切れるかを左右します。

営業未経験者におすすめの業界

ちなみに職種だけでなく、業界によっても転職のしやすさは変わります。

中でも「人手不足」「若手のポテンシャルを重視する」「教育体制が確立されている」業界は未経験者もチャレンジしやすいです。

未経験から転職する場合、まずは「IT・SaaS（インサイドセールス）」か「人材（求人広告）」を検討することをおすすめします。

この2つの業界で身につく論理的な提案力や企業の課題をヒアリングするスキルは、後々どの業界に行っても通用するはずです。

営業未経験者へのアドバイス

ちなみに、営業未経験者が安定的に活躍するには下記のポイントを念頭に置くと安心です。

最初は不動産やコピー機、飲料などの有形商材を選ぶと良いでしょう。売るべきものが実体としてあるため顧客へ説明しやすく、知識も定着しやすいです。

未経験歓迎求人では「同行研修（OJT。入社後に先輩が同行してくれるもの）」や「ロープレ（擬似商談）」を通して、営業の型を基礎から学べるため安心です。

また、意外かもしれませんが2026年現在の営業現場では、AIによる商談解析やCRM（顧客管理システム）の活用が当たり前となっています。

これらを使いこなす姿勢を見せることが、未経験者の大きな武器になるでしょう。

まずはルート営業やインサイドセールスで「営業の基礎」と「業界知識」を身につけ、そこから数年後に法人営業（フィールドセールス）などへステップアップするのが、最も再現性の高いキャリアパスといえるのではないでしょうか。

未経験でも活躍できる営業職に転職したい場合は、転職エージェントの利用がおすすめです。

20代特化型転職エージェントである「第二新卒エージェントneo」は未経験者歓迎の営業求人が豊富です。

未経験でも挑戦しやすいルート営業やインサイドセールスへの転職実績も多く、プロによる求人紹介、書類・面接対策、企業との入社条件の交渉など、手厚いサポートを無料で受けることが出来ます。

自分に合った営業職の選び方

営業職の中でも自分に合うものを見つけるには、下記4つの切り口についてそれぞれ考えてみると絞り込みやすいです。

「誰に」売るかで選ぶ

営業スタイルは相手が個人か法人かで大きく異なります。

BtoC（個人向け営業）は決裁権者が目の前の本人であることが多く、感情や信頼関係が成約を左右するため、「人と深く関わるのが好き」「即決を勝ち取るスピード感が欲しい」という方におすすめです。

具体例としては不動産仲介、自動車販売、保険営業などが該当します。

一方、BtoB（法人向け営業）ではロジカルな説明と導入によるメリット（費用対効果の高さ）が重視されるため、複数の担当者を納得させるプロセスが必要です。

「戦略立てが得意」「論理的な対話が得意（好き）」な方に向いており、具体的にはITシステム、広告、原材料卸などが該当します。

「何を」売るかで選ぶ

商材に形があるか否かも重要なポイントです。有形商材であれば、製品そのもののスペックやブランド力に助けられる面があります。

自信を持って薦めたい方や製品愛を持てる方はこちらが向いているでしょう。

一方、サービス・ソフト・広告などの無形商材は形がない分、自分自身の提案力や課題解決能力が試されます。創意工夫が得意（好き）な方やコンサルティング要素のある営業がしたい方におすすめです。

「どう」売るかで選ぶ（アプローチ手法）

営業はアプローチ手法によっても職種が分かれます。自分の性格やストレス耐性に直結するポイントです。納得感を持って得意を活かせる手法を選べると良いでしょう。

自身の「モチベーション」と照らし合わせる

最後に、自分にとって仕事のモチベーションに繋がるのはどういった要素かを自己分析してみましょう。

たとえば、収入の高さがモチベーションに繋がるならインセンティブ比率が高い不動産や保険を狙うのも一つです。

人の役に立って感謝されたいなら顧客の悩みに寄り添う住宅営業やキャリアアドバイザー、専門性を高めたいなら業界知識が不可欠な医療機器（MR）やITソリューションが向いているでしょう。

この方法は、自分の性格や得意を把握したうえで営業職それぞれの仕事内容も知っておかなければ絞り込めないため、転職エージェントでプロに相談すると失敗しにくく安心です。

「営業自体辞めるべき？」悩んだ時の判断基準

中には「営業自体もう辞めたほうが良いのかな」とお悩みの方がいらっしゃるかもしれません。

営業を続けてこれまでの積み重ねをもとにスキルを磨いたほうがキャリアアップに繋がるのか、別の職種のほうが向いているのかわからなくなることもあるでしょう。

営業を続けるべきか別の道を探すべきかを見極めるには、「適性」「環境」という2つの観点で整理すると判断しやすいです。

まずは下記をもとに「営業職そのものが嫌い」なのか「今の会社の営業スタイルが嫌い」なのか、ここを明確にすることから始めてみてはいかがでしょうか。

【適性】ストレスの質で見極める

営業の仕事には「断られることへの恐怖」や「数字のプレッシャー」がストレスとして付きまといますが、それが自分にとって「成長痛」になっているか「拒絶反応」になっているかを確認しましょう。

もし「売れないのは悔しい」「人とのコミュニケーションは苦ではないものの、取り扱っている商材や手法が合わないと感じる」という場合は問題ありませんが、「人と交渉すること自体に生理的な苦痛を感じる」「数字を追いかけることに少しもワクワクせず、恐怖心しかない」といった場合は営業職そのものが合っていないと考えられます。

【環境】場所を変えれば解決するかで見極める

今の悩みの原因が営業職そのものにあるのか、今の会社にあるのかで判断することも一つです。

もし今売っている商材を好きになれないだけであれば、営業職としてのスキルは他社で大きく活かせる可能性があります。

これらの内容をもとに、改めて「営業職そのものが嫌い」なのか「今の会社の営業スタイルが嫌い」なのかを考えてみると良いでしょう。

まとめ

本記事では営業の種類についてお伝えしました。少しでも今後のキャリア形成の参考になっていれば幸いです。

「もっと年収UPしたい」
「プライベートも充実させて、心身ともに余裕がほしい」

このようにお悩みの方は、「第二新卒エージェントneo」のような、営業の転職に強く年収UPを目指せる転職エージェントにて無料でサポートしてもらうのが得策です。

こちらは年収UP平均113万円を誇り、営業の求人が最も豊富です（その他職種も幅広く保有しています）。

こちらは相談のみの利用もOKですので、営業求人で自分に合ったものがあるかどうかだけでも一度相談してみると良いでしょう。ぜひ下記より無料会員登録、カウンセリング（面談）を予約してみてください。