不動産営業の採用成功事例|採用が難しい業界で87名の母集団形成ができた理由とは?

転職フェア活用事例

  • 30~50名
  • 営業職
  • 不動産
  • 関西
  • doda転職フェア

クライアント情報

職種 営業職 従業員数 30~50名
エリア 関西 予算 50〜100万円
課題
  • 不人気業界のため、母集団形成ができない
  • 来社率が低い
求める人材
  • 未経験OK
  • 大卒以上
  • 35歳以下の若手層

求職者から志望されにくく、採用難易度が高い業界と言われる「不動産業界」。

「人材紹介からターゲットが紹介されない」「求人サイトに掲載しても応募がまったくこない」
このようなお悩みを抱えている企業様が少なくないかもしれません。

今回は、不動産業界で3名の採用成功をした成功事例をご紹介します。

利用されたサービス

「doda転職フェア」

広告と組み合わせての利用が効果的な全国規模の転職フェアです。

募集要項

企業基本情報

職種 営業
業種 不動産
採用目標数 3名
採用エリア 大阪・名古屋

課題・人物像

課題
  • 人材紹介を活用していたが、紹介数が少ない
  • 求人サイトに掲載しても母集団形成ができていない
求める人物像
  • 未経験OK
  • 大学卒業以上
  • 35歳以下の若手層

募集背景

大阪で賃貸仲介・管理・売買・リフォームなどの不動産業を展開されている企業様の事例です。

不動産業界は平均的に母集団を形成することが難しい業界と言われています。今回ご支援させていただいた企業様も、大手求人サイトに募集をかけているものの、そもそも応募が少ないという問題がありました。

また、この企業様の場合は面接からの内定率は80%以上と高く、惹きつけはできている状態でした。しかし、応募からの面接率が20%と低いため、ここ半年間は採用ができていない状態でした。

改善のポイント

転職フェアをご提案

まず、母集団を形成するためにも、適切な商材選定を始めました。この企業様の最大の魅力は「惹きつけ」がとても上手ということにありました。

そこで、企業と求職者が直接コミュニケーションをとることができる転職フェアをご提案しました。転職フェアであれば、イメージが先行しなかなか選んでいただきづらい業界であっても直接求職者と出会うことができるため、まずは母集団の形成が可能になります。

また、その場で一次面接まで実施していただくことも可能なため、応募からの面接率が低いという課題も解消できます。

各転職フェアを比較

その上で下記のように、doda転職フェアと他の転職フェアを比較しました。

doda転職フェアは、他の転職フェアと比較し、日本最大級の3日間の開催で12,000人を超える動員実績を誇るかつ、企業様が希望されいてる大学卒業をしている求職者の割合が一番多い転職フェアです。

過去のdoda転職フェアの実績から、1日あたりの平均面談数は52.0人と多いため採用成功の可能性が高まります。

このような点から「doda転職フェア」をおすすめいたしました。

※ネオキャリア調べ

さらに詳しく転職フェアの比較をしたい方はこちらから

▶【2019最新】転職フェア・転職イベント徹底比較|企業向け

社長と役員による面談

当日は社長と役員による面談を実施していただきました。

クロージング力の強い2人におこなってもらうことで、2次面接も続々と組んでいただくことができました。

会社へのアクセスと、どのような面接をするのかを記載した紙と封筒を準備。

そちらを求職者に渡すと同時に必ずお礼メールをお送りし、求職者の来社率を高めました。

結果

当日の着座は87名。2次面談の確約も32名となりました。

また、最終的にそこから3名の採用成功に繋がりました。

今までのターゲットとなかなか会えない現状から、たった1日で80名以上の求職者と会っていただくことができたことに非常にご満足いただきました。

実績

当日の着座は87名。2次面談の確約も32名となり、3名の営業採用に繋がりました。

最後に

今回の事例は、doda転職フェアを有効活用して採用成功に至ったケースでした。

しかし、職種や業種ごとに適切な転職フェアは異なります。

最適な転職フェアを豊富なデータと経験からご提案いたします。

中途採用にお困りのさいはぜひ一度ご相談ください。

まずはご相談ください!この事例を担当したコンサルタント

西村律子(にしむらりつこ) | 中途採用メディア事業部マネジャー 関西・東海エリア

関西や東海エリアで中途採用コンサルティングに従事。恐竜とプロレスと高校生ラップが好きです。
得意業界はIT業界と小売業界。大阪や名古屋での勤務経験があり、地方採用ならではの求人の工夫ノウハウには自信があります!
関西エリアや東海エリアの中途採用でお悩みの方は、ぜひご相談ください。

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